Wie du dein Angebot in einen Videokurs bringen kannst

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Vorlage: So einfach kannst du deinen Onlinekurs strukturieren

Du spielst mit dem Gedanken dein Angebot als Onlinekurs anzubieten, jedoch fehlt dir noch die klare Struktur dafür?

 

Fakt ist:

 

Ist dein Kurs erstmal erstellt, kannst du diesen völlig unabhängig von deiner Zeit verkaufen. Ein sehr einfacher Weg zur maximal automatisierten Leistungserbringung.

 

Viele scheitern aber dabei, ihr Angebot so zu strukturieren, dass der Kunde auch wirklich ans Ziel kommt und erreicht, was du ihm versprochen hast. Dabei kann man sich hierbei ganz einfach am Aufbau von BÜCHERN orientieren – ja richtig gehört.

 

Wie das genau funktioniert, erklärt dir Pascal in diesem Video. (Hier klicken!)

 

Es ist einfacher als du denkst, wirklich.

 

Viel Spaß beim Video!

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Transkript

Pascal: 0:00:00 Hallo und herzlich willkommen zu diesem nagelneuen Video. Freunde, wir sprechen heute über etwas, wo ich oft eine Frage dazu kriege, und zwar wie du dein Angebot in einen zum Beispiel Videokurs bringen kannst. Vorweg ich weiß, das geht nicht für alle Geschäfte, aber ich weiß auch, es gibt für wirklich viele Geschäfte. Und wenn du von vorneherein sagst: Nein, kann bei mir nicht gehen. Rate mal, was passieren wird. Es wird nicht gehen. Wenn du aber sagst: Wow, sehr interessant. Wie könnte das denn bei dir funktionieren? Dann öffnen sich auf einmal neue Horizonte. Und vielleicht kriegst du ja mit dem Video ein paar Impulse dazu, die will ich dir jetzt geben. Let´s go!

Pascal: 0:00:44 Also wie kannst du dein Angebot, das was dein Geschäft, macht, was dein Angebot ist am Ende, wie kannst du das digitalisieren und vielleicht in Form einer Konserve, eines Videokurses herausbringen? Schau mal, das erste, worüber ich mit dir sprechen möchte, ist das Leistungsversprechen. Denn da darf man sich am Anfang gerne nochmal als Unternehmerin und Unternehmer ein bisschen tiefer reindenken. Denn dein Geschäft hat ja Kunden, hoffe ich zumindest, und Kunden bezahlen Geld bei dir für eine Leistung. Jetzt ist die Frage: Was ist das Leistungsversprechen? Und mir hilft immer dieses Bild, dass ich sage: Okay. Mein Kunde steht bei einer Ausgangssituation A und möchte zu einer Zielsituation Z. Und mein Angebot hilft diesen Kunden, sie von A nach B zu führen. Und jetzt ist eben wichtig, dass du kennst, was ist diese Zielsituation und natürlich auch die Ausgangssituation. Du sagst: Was ist also das Leistungsversprechen? Das Leistungsversprechen ist, ich führe dich von A nach B oder von A nach Z und du, lieber Kunde, kriegst also Ergebnisse. Jetzt ist es so, dass wenn du über einen Videokurs nachdenkst oder eine Konserve, nehmen wir ruhig mal einen Videokurs, dann hat dieser Videokurs ja auch Videos. Macht Sinn, oder? Sonst wäre es kein Videokurs.

Pascal: 0:02:16 Und diese Videos lieferst du zum Beispiel in einer solchen Onlineakademie in Form von Modulen, wie viele auch immer, drei, fünf, acht, egal. Diese Module orientieren sich idealerweise an diesem Weg. Ich schreibe das mal dazu, Module gleich der Weg, deine Kunden von A zu Ziel zu führen. Das heißt, die erste Überlegung, die du dir machen solltest, wenn du weißt, wer deine Zielgruppe ist, wenn du weißt, was für ein Ziel diese Zielgruppe hat. Also das hier sollte dir klar sein. Wenn dir das nicht klar ist, dann kannst du dir auch andere Videos hier auf dem Kanal angucken. Da habe ich das ja schon oft erklärt, wie du das herausfindest. Aber wenn dir das klar ist, da möchte ich jetzt gerne mal ansetzen, dann ist der erste Schritt dir zu überlegen: Okay. Dieser Weg, in welche Teile, in was für Etappen kann ich den unterteilen? Und zum Beispiel mache ich, okay, ich mache fünf Module draus: Modul 1, Modul 2, Modul 3, Modul 4, Modul 5. Zum Beispiel. Und das ist dieser Weg. Und dann sagst du: Cool, jedes Modul hat eine Überschrift. Das heißt also, du hast deine Modulüberschriften, da könnte man ja auch gleichzeitig sagen, das sind deine Themen. Das sind sozusagen die Themen deines Kurses. Denn am Ende ist das ein bisschen so wie das Schreiben eines Buches. Ein Buch hat Kapitel und diese Kapitel haben Überschriften und dann nimmst du dir ein Kapital vor und gliederst und unterteilst dieses Kapitel wiederum in Unterüberschriften. Und diese Unterüberschriften nimmst du dir dann auch wieder und sagst: Okay. Was möchte ich da eigentlich sagen? Und machst dir Bullet Points. Und ähnlich ist es mit der Vorgehensweise im Erstellen eines solchen Onlinekurses.

Pascal: 0:04:04 Jetzt möchte ich dir gerne noch eine Idee dazu geben. Ich gebe dir jetzt noch eine Idee, ein Beispiel, was dir Mut machen soll und dann liefere ich dir eine Struktur dafür, wie du jedes einzelne Modul oder die Videos in diesem Modul gliedern kannst. Okay? Wie du so ein Modulvideo aufbauen kannst, da gebe ich dir gleich eine Anleitung dafür. Das erste ist eine Beispielgeschichte, denn schau wir bei Mehr Geschäft reden ja davon, darauf haben wir uns spezialisiert und speziell ich in unseren Unternehmen, in denen die ich hatte und zum Teil heute noch habe, dass dein Unternehmen eine profitable Organisation ist, die ohne dich funktioniert. Das bedeutet, du entkoppelst dein Unternehmen von deiner menschlichen Zeit, aber gerne auch, soweit es geht generell von menschlicher Zeit. Dazu gibt es zwei Hauptsätze, einmal die Automatisierung des Vertriebs, der Kundengewinnung und auf der anderen Seite die Automatisierung der Leistungserbringung. Das hier ist genau in diesem zweiten Teil, die Automatisierung der Leistungserbringung. Denn wenn du einen Kurs hast, eine Onlineakademie mit Videos drin, dann ist das ja eine Leistungserbringung. Dieser Kurs soll ja idealerweise mit seinen Modulen den Kunden von A zu Ziel führen. Und die Automatisierung der Leistungserbringung funktioniert mit solchen Kursen sehr, sehr gut.

Pascal: 0:05:21 Jetzt will ich dir die Geschichte erzählen, die habe ich in manchen Videos schon mal erzählt, aber ich erzähle sie einfach nochmal. Einer unserer Kunden ist Milchviehbauer, Landwirt, der hat Kühe. Das Geschäft ist, die Kuh gibt Milch, das kommt in eine Flasche, wird verkauft. Also relativ simpel. Wo kann man das denn jetzt automatisieren? Die Kuh gibt Milch, die muss gemolken werden. Ja gut, jetzt gibt es Melkapparate und so etwas, aber die Kühe müssen auf die Wiese getrieben werden, dann werden sie abends wieder runtergetrieben in den Stall, dann kriegen sie etwas zu fressen. Ist relativ wahnsinnig vieler Aufwand. Kann man das digitalisieren? Nein, die Kuh ist Kuh. Gibt ja nicht die digitale Kuh, ist schwierig. Aber dennoch hat dieser Landwirt, der viel mehr richtiger Unternehmer ist, gesagt: Nein, mich reizt es, auch bei mir im Geschäft Wertschöpfungsketten zu installieren, die maximal automatisiert und digitalisiert sind. Und da hat er gesagt: Okay. Wer ist eigentlich meine Buyer Persona? Wer ist eigentlich mein Kunde? Bei Milch ist es relativ klar, es sind die Betriebe, die die Milch ihm abkaufen, die sind der Kunde. Aber er hat gesagt: Aber hopple, es gibt doch noch eine andere Zielgruppe, für die ich sehr, sehr wertvolles Wissen habe, und zwar andere Milchbauern. Denn er hatte seinen Betrieb, diesen gesamten Betrieb schon sehr stark automatisiert, standardisiert, Prozesse installiert, die die Arbeitsabläufe erleichtern. Das ist für andere Milchviehbauern sehr wertvolles Wissen, weil er sagt: Guck mal, wenn du das so und so machst, dann sparst du schnell mal 13 Prozent deiner Zeit. Das ist eine Menge bei einem 12-Stunden-Tag. Und mach das mal einen Monat lang, kommen echt ein paar Stunden zusammen, wo man vielleicht, wenn man das das ganze Jahr über macht, auch mal in den Urlaub fahren könnte und sich nicht die ganze Zeit immer nur um seine Kühe kümmern muss. Also ein echt hoher Benefit. Also hat er gesagt: Cool, als Buyer Persona öffne ich ein weiteres Fenster und sage, cool, Milch verkaufe ich an die Betriebe, aber eine weitere Kundengruppe von mir könnten sein andere Milchviehbauern, denen ich durch mein Knowhow helfen könnte, ihre Betriebe auch so zu optimieren.

Pascal: 0:07:27 Gesagt, getan. Genau mit diesem Wissen hat er einen Kurs ins Leben gerufen, einen Videokurs und hat durch seine Kontakte in der Branche, bei Verbandsauftritten, bei Verbandstreffen, auf Messen und Co. natürlich auch Zielgruppe schon eingesammelt. Andere Milchviehbauern, von denen er die Kontaktdaten hatte, E-Mail-Adressen hatte und so weiter. Und dann hat er eine E-Mail geschrieben an alle, die er dahatte und hat gesagt: Guckt mal, ich habe hier diesen Kurs aufgenommen, weil mich so viele gefragt haben. Das sind die Benefits und, und, und. Könnt ihr euch hier angucken. Kostet 997 Euro plus Mehrwertsteuer. Und dann hat der ein paar E-Mail verschickt und 13 Kunden gewonnen. 13 andere Milchviehbetriebe haben diesen Kurs bei ihm gekauft. Das sind 13.000 Euro Umsatz. Die Arbeit war am Anfang natürlich mal, diesen Kurs zu erstellen, aber es ist, wenn du da einmal geübt drin bist, relativ simpel. Und ich gebe dir gleich auch eine Struktur, wie du es machen kannst. Aber das ist dann richtig starke Automatisierung und vor allen Dingen, Achtung, extrem profitabel. Da musst du eine Menge Milch verkaufen, um mal 13.000 Euro Gewinn zu erzielen und, Achtung, wahnsinnig viel Arbeit, die diesen 13.000 Euro Gewinn gegenübersteht versus relativ wenig Arbeit, die diesen 13.000 Euro Gewinn gegenübersteht.

Pascal: 0:08:37 Das heißt also, damit wollte ich einsteigen und jetzt möchte ich dir gerne eine Struktur geben für die Videos. Ich schreibe das mal in Grün, damit wir hier eine Trennung haben. Also die Videostruktur. Das ist bitte nur ein Vorschlag. Du kannst das machen, wie du willst. Aber diese Struktur hilft mir oft, wenn ich Videos erstelle, wo ich sage: Okay, das ist eine coole Didaktik, das funktioniert echt gut. Wenn ich also ein Video, was in einem dieser Module drin ist, erstelle, dann halte ich mich an diese Struktur. Nummer 1: Ich beginne das Video, indem ich das Ziel beschreibe. Also am Anfang eines Videos ist es immer wichtig, Ziel beschreiben. Was ist das Ziel dieser Videolektion? Was wirst du hier lernen? Was ist das Ziel? Ziel beschreiben. Das kann ein Chart sein, das können auch zehn Charts sein, die du dann besprichst oder wenn du von der Kamera stehst, worüber du erzählst. Punkt 2 ist relativ simpel, du skizzierst jetzt und erklärst ganz genau, was ist der Weg dahin. Also was ist der Weg, der gegangen werden muss, um zu diesem Ziel zu kommen. Was ist der Weg dahin? Oder beziehungsweise was ist das Prinzip dahin? Warum? Weil es geht hier um Didaktik. Es geht darum, Menschen etwas zu erklären. Du möchtest ja nicht nur wie der Lehrer sagen: Guck mal, du musst das so machen, so machen, so machen. Sondern erkläre ihnen warum. Wenn du ihnen die Bedeutung an die Hand gibst und sagst: Naja, schau mal, das ist das Ziel. Um dahinzukommen, ist es nötig, folgende Punkte abzuarbeiten oder dich an folgendes Prinzip zu halten. Und dann fehlt ja eigentlich nur noch, ja okay, jetzt weiß ich das was zu tun ist, jetzt sprichst du noch darüber, wie ist es zu tun beziehungsweise als drittes, um das zu untermauern, dass die Leute wirklich in die Handlung kommen, sagst du jetzt noch: Warum ist es wichtig, es so zu tun? Warum ist es wichtig, es so zu tun? Weil wir kennen das aus der Verkaufspsychologie, Menschen zu überzeugen geht, indem du ihnen eine Begründung lieferst, eine so genannte Begründungskonjunktion. Du hängst die Begründung, warum etwas oder was zu tun ist und lieferst damit das Warum, weil wenn du das Warum kennst, ist das Wie egal. Kennst du vielleicht.

Pascal: 0:11:02 Also Nummer 1: Ziel beschreiben. Nummer 2: Was ist der Weg dahin, das Prinzip dahin? 3. Warum ist es wichtig, es so zu tun? Oder was ist dabei ganz generell wichtig? Und dann viertens kommt der Hauptteil deines Videos, des Contents, den du da lieferst und das ist, wie geht es genau. Das ist dann das „How to“. Also wie geht es genau, „how to“? Und so baue ich in der Regel eine inhaltliche, didaktische Präsentation. Das ist im Prinzip mein Gerüst, meine vier Punkte, mein Gerüst für in Video in einem solchen Videokurs. Und vielleicht liegt dir das und du sagst: Oh ja cool, da kann ich gut damit arbeiten. Manch einer sagt: Ach nein, nicht schlecht, aber ich habe für mich einen anderen Weg. Ich glaube, es gibt da gar nicht den universellen Weg. Ich bin ja nur hier dafür da, dir eine Hilfe zu geben, wenn du dich da herantrauen möchtest, damit es für dich leichter wird.

Pascal: 0:12:00 Und jetzt ein kleiner Bonus-Tipp: Plus immer auch Mindset. Also zu sagen, welches Mindset ist dafür nötig, um das, was ich dir hier beibringe, wirklich umzusetzen. Denn Ergebnisse kommen nur, wenn du auch umsetzt, lieber Kunde. Also dir das nur anzusehen und durchzulesen oder zu konsumieren, ist ja nicht mal die Hälfte der Strecke. Der viel größere, wichtige Teil ist, dass du dann auch umsetzt. Und um die Kunden in die Umsetzung zu bringen, empfiehlt es sich, tatsächlich auch ein bisschen ans Mindset zu gehen und die Kunden tatsächlich in die Aktivierung zu bringen und auch zu helfen, weil in der Umsetzung werden Kunden auch immer an Blockaden, an Rückschläge, an Schwierigkeiten gelangen und indem du ihnen vorher sagst: Hör mal, das wird so sein. Du wirst an Stellen kommen, wo du sagst: Boah, ich höre jetzt auf, ich habe den Faden verloren oder ich habe die Motivation verloren. Ist es wichtig, dass du das akzeptierst, dass das so sein wird und ich gebe dir jetzt einfach mal ein paar Hilfestellungen an die Hand, wie du in solchen Momenten dennoch durchhältst und wie du die Aktivierungsenergie kriegst weiterzumachen. Das ist so das Thema Mindset und wenn du es damit garnierst, hast du einen tollen Aufbau, einen erfolgreichen Aufbau für die Inhalte deiner Videos. Und das wollte ich dir damit geben, weil es lohnt sich darüber nachzudenken.

Pascal: 0:13:17 Also Abschluss-Tipp nochmal so dieses Bild: Wie gehst du mit dem Thema um? Sagst du: Oh Mann, das wird bei mir nicht gehen, weil meine Leistung ist hochgradig physisch, ich habe Kühe, bitte schön, die geben Milch. Wie soll ich das mit Videokursen machen? Oder sagst du: Ah interessant. Wie könnte das in meinem Geschäft gehen? Entweder wirklich mit deiner ursprünglichen Buyer Persona oder aber du sagst: Ach Mensch, ich könnte auch eine zusätzliche Wertschöpfungskette installieren in meinem Geschäft, wo ich das hier realisieren kann. Das wünsche ich dir, dass du das schaffst, weil es ist echt etwas Schönes, dein Geschäft auf diese Weise zu automatisieren.

Pascal: 0:13:53 Wenn dir das Video gefallen hat, gib mir mal einen Daumen nach oben. Hinterlass mir deinen Kommentar, was denkst du dazu, wie findest du das, hat dir das gefallen. Abonnier hier diesen Kanal und ich würde sagen, wir sehen uns wieder im nächsten Video. Ciao!

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