Pascal: 0:00:00 Hey Leute, ich bin´s Pascal und heute gibt es mal wieder Buchempfehlungen. Ihr fragt ja so oft danach und auch auf die Gefahr hin, dass ich heute ein paar Bücher dabeihabe, die ich vielleicht natürlich an mancher Stelle schonmal erwähnt habe, habe ich euch trotzdem eine kleine Sammlung feiner Sachen vorbereitet. Ganz genau: eins, zwei, drei, vier, fünf, sechs, sieben, acht Bücher, die wir jetzt der Reihe nach durchgehen und dabei wünsche ich euch viel Freude.

Pascal: 0:00:38 Also ich habe die jetzt nicht nach Themen sortiert, es ist auch ein recht guter Mix, sondern ich habe sie nach Größe sortiert. Und oben das kleinste, im Sinne von Format kleinste, ist ein sehr starkes Buch und das ist das hier „Die Macht der Disziplin“. „Die Macht der Disziplin“, das wirst du direkt eingeben, wenn du das bei Amazon eingibst, ansonsten, glaube ich, haben wir es unten auch verlinkt von Roy Baumeister und John Tierney. Und ich glaube, dass ich über Disziplin gar nicht so richtig viel sagen muss, aber wenn ihr mögt, lese ich euch mal kurz den Buchrücken vor, was dahinten draufsteht: „Positives Denken macht einem das Leben leichter. Doch der Schlüssel zum Erfolg ist Disziplin. Sie ist die größte menschliche Stärke und entscheidet über Glück und Zufriedenheit, über Karriere, Gesundheit und finanzielle Sicherheit. Glücklicherweise lässt sich Willenskraft wie ein Muskel trainieren.“ Das ist auch das, was ich immer sage. „Man braucht also nur zwei Dinge, um erfolgreich zu sein, etwas Willenskraft und die Anleitung durch dieses Buch.“ Starkes Versprechen, also ich habe einfach nur diesen Text hier abgelesen. Starkes Versprechen. Ist schön geschrieben, wirklich schön geschrieben, ich finde sehr praxisnah auch. Da sind für mich einfach gute Dinge drin gewesen, wo du halt direkt verstehst: Ah ja cool, guck mal, da kann ich das draus nehmen, das kann ich jetzt mitnehmen für mich und so weiter. So wie sich das gehört, halt nicht so ein Theorieschinken, sondern etwas aus dem echten Leben. Das ist für mich immer wichtig.

Pascal: 0:02:05 Nächstes Buch, Leute, habe ich echt schon eine Million Mal empfohlen, aber ich empfehle es gerne nochmal, weil es einfach so gut ist. Ich habe das auch schon mehrfach gelesen, ich weiß gar nicht wie oft, aber einige Male, nämlich das gute alte „Permission Marketing“ von Seth Godin. Permission bedeutet Erlaubnis, Marketing ist Marketing, also Erlaubnismarketing. Du kennst das, du läufst durch die Stadt mit deinem Freund, deiner Freundin oder wie auch immer und auf einmal drückt dir irgendjemand einen Flyer in die Hand, sagt: Hey, jetzt hier Tag der offenen Tür bei Optik Schnösenösel. Und du sagst hier: Hä? Und du kriegst einfach diesen Flyer in die Hand gedrückt und wirst bei dem unterbrochen, was du gerade tust. Oder du sitzt im Auto und du stehst an der Ampel und dann siehst du auf einmal irgendeine Werbung, die unterbricht dich gerade bei dem Gedanken, den du gerade hattest. Und das ist genau der Kern. Der allergrößte Teil aller Werbebotschaften, die du so konsumierst, landen unregistriert auf dem Müll. Und warum das so ist, ist recht klar, denn die allermeiste Werbung folgt dem Prinzip der Unterbrechungswerbung. Das bedeutet, du wirst bei dem unterbrochen, was du gerade tust oder denkst. Permission Marketing ist anders. Permission Marketing, wie der Name schon sagt, setzt auf die zuvor von deinem potenziellen Kunden gegebene Erlaubnis, ihr oder ihm Informationen zu einem bestimmten Thema zu zusenden. Und dadurch ist die Erfolgsquote von Permission Marketing, wenn du das machst, einfach um ein Vielfaches höher, um ein Vielfaches. Und mehr will ich nicht verraten. Lies dieses Buch! Diesem Buch verdanke ich, also weiß ich nicht, einige Millionen Euro Umsatz mit Sicherheit. Ist nicht übertrieben.

Pascal: 0:03:51 Ein nächstes Buch, was ein bisschen in diese Richtung geht von der Gesetzmäßigkeit ist Ryan Levesque „Ask“. Das Buch heißt einfach nur „Ask“. Und es geht darum herauszufinden, was deine potenziellen Kunden wirklich wollen. Also nicht, was sie sagen, was sie wollen oder was sie denken, was sie sollen, sondern was sie wirklich, wirklich wollen. Und du weißt, dass wir im Onlinemarketing und im Distanzmarketing auch viel mit Formularen arbeiten: Trag dich hier ein! Gib mir da ein paar Daten zu dir. Und das ist ja Permission Marketing. Und Formulare im Onlinemarketing funktionieren insbesondere dann sehr, sehr gut, wenn du die richtigen Fragen stellst. Und auch das ist hier drin beschreiben. Also es ist für jeden, der Direktmarketing macht und sozusagen im Dialog ist mit potenziellen Kunden, weil das ist ja nichts anderes, Direktmarketing, Distanzmarketing, du bist im Dialog, ist das ein wahnsinnig erfolgsbringendes Buch. Superwichtig. Hol dir dieses Buch! Ganz, ganz toll.

Pascal: 0:04:52 Dann ein echt alter Schinken, aber einer meiner Lieblinge: Siegfried Vögele. So heißt, nein, so hieß er, der ist leider verstorben. Eigentlich der Direktmarketing-Pabst und Pionier im deutschsprachigen Raum. So sieht er aus, so sah er aus und das Buch heißt „99 Erfolgsregeln für Direktmarketing – der Praxisratgeber für alle Branchen“. Und das ist genau das, weißt du, denn die Direktmarketing ist heutzutage eigentlich in allen Branchen zu finden, insbesondere im Distanz-, im Onlinemarketing. Und wenn das persönliche Verkaufsgespräch vor Ort oft zu teuer ist, kommt die schriftliche Alternative, also das Mailing, Landingpages, Anzeigen und so weiter, also Instrumente des Direktmarketings. Und wie du die richtig erfolgreich umsetzt, das steht in diesem Buch drin mit vielen, vielen tollen Praxisbeispielen, wo er eben auch ganz viel getestet hat und uns daran teilhaben lässt, was die Erkenntnisse sind. Und das ist immer, finde ich, so wertvoll, wenn jemand Dinge getestet hat, herausgefunden hat, was funktioniert gut und was nicht und dann einfach sagt: Hier das funktioniert gut, mach es doch einfach nach. Und das ist im Prinzip dieses Buch.

Pascal: 0:06:10 Hallo! Was ist los? Du bringst mir die Fragen. Oh danke! Das ist aber gar nicht das Fragenvideo. Danke trotzdem. Tschüss. So.

Pascal: 0:06:26 Das nächste Buch, ganz anderes Thema. Hier geht es nicht um Marketing, es geht nicht um Verkauf. Es geht um deine Arbeitsweise und auch deine Denkweise. Cal Newport „Deep Work“. „Deep Work“ beschreibt einen der aus seiner Sicht und dich kann das unterstreichen, wichtigsten Skills, den man heutzutage braucht, die Fähigkeit A sich zu fokussieren und B die ganzen ablenkenden Elemente um dich herum, ob in deinem Arbeitsalltag oder auch so, zu eliminieren, Stück für Stück und besser darin zu werden, sich immer wieder zu konzentrieren und zu fokussieren. Denn schau mal, Dinge, die du heute machst, die du heute diszipliniert und fleißig umsetzt für dein Geschäft, die werden in der Zukunft ein exponentielles Wachstum für dich gewährleisten, wenn du sie richtig machst. Die meisten aber kommen da nicht zu. Die meisten kriegen ihre PS nicht wirklich auf die Straße, weil sie irgendwie abends sagen: Boah, ich habe wieder wahnsinnig viel gemacht, aber irgendwie nicht so richtig viel geschafft. Und dieses Buch nimmt dich an die Hand und wird dich in eine Welt entführen, in der es dir künftig gelingen wird, sehr konzentriert zu arbeiten, sodass du einen Output-Maschine wirst. Denn darum geht es. Es geht darum, die PS auf die Straße zu kriegen. Klar braucht man dafür Disziplin, du brauchst aber die richtige Arbeitsweise und das lernst du in diesem Buch. Für mich von daher eines der wirklichen Gewinner-Bücher der letzten zwei Jahre, die ich gelesen habe.

Pascal: 0:07:55 So, und jetzt kommt ein bisschen weitere Direktmarketing-Kost, drei absolute Klassiker. The one and only „Magic Word“. Leute, ey, das empfehle ich schon seit, ich weiß nicht, 14, 15 Jahren oder so. Ted Nicholas. Ted Nicholas ist leider 2020 verstorben. Und lieber Richard, Richard Rentrop, wenn du dieses Video siehst, wovon ich ausgehe, ihr hattet das Glück, dass Ted Nicholas öfter bei euch im Hause war und ihr ihn persönlich kennenlernen durftet, das Glück hatte ich leider nicht. Aber dieses Buch und egal welches von ihm ist der Wahnsinn. Also „Magic Word“, that bring you riches. Also magische Wörter, die dich reich machen und das ist genau der Punkt. Hier sind so, so coole Beispiele drin. Nur mal hier: „Attract all the money you need for any Business venture you like to start“. Das heißt, du kriegst eine Anleitung, wie du Geld kriegst von Geldgebern und was du sagen musst, damit du es kriegst. Das ist so Wahnsinn. Oder hier: „Rent a Mercedes für the price of a Ford. Anywhere in the world.“ Einfach so, weißt du, da sind so coole Beispiele drin, die ich schon so oft genutzt habe. Meine Frau lacht schon immer, weil sie sagt: Boah, du kriegst immer alles, was du willst. Und das ist so, wenn ich irgendwo in ein Restaurant gehe und die sind ausgebucht oder wenn ich in ein Restaurant gehe und ich will einen besonderen Tisch, glaub mir, ich kriege das. Warum? Weil ich die Dinge umsetze, die ich hier drin gelernt habe. Das ist ja nicht, weil ich so schlau bin, also ganz und gar nicht, sondern weil einfach Ted Nicholas das vorgemacht hat und ich habe es einfach nur nachgemacht. Außerdem findest du hier drin Werbebriefe, Vorlagen, et cetera, die es auch zu übersetzen gilt. Dieses Buch gibt es in Englisch und in Deutsch. Wenn du der englischen Sprache einigermaßen mächtig bist und dich da einigermaßen sicher fühlst, ist mein Tipp, hol es dir auf Englisch. Es ist so viel besser. Die deutsche Variante, es gibt es auch in Deutsch, die deutsche Variante ist aus meiner Sicht an mancher Stelle etwas holprig übersetzt, da ist die Eleganz draußen. Und deswegen ich bin großer Fan von der englischen Variante. Das Buch ist teuer. Das schwankt immer so ein bisschen, das ist wie so eine Aktie. Der Preis des Buches schwankt so zwischen 100 und 300 Euro auf Amazon. Kriegst du auch nur noch gebraucht und ist aber jeden Cent wert. Also das reiht sich nahtlos ein in die Bücher, denen ich eigentlich alles zu verdanken habe, jeden Euro Umsatz und das sind ein paar mittlerweile.

Pascal: 0:10:23 Dann ja David Ogilvy. Ogilvy ist einfach eins der besten Bücher über Advertising, über Werbung, die je geschrieben wurden. Wenn du irgendwie geschäftlich mit Vermarktung zu tun hast, wenn du ein Angebot hast, für das du Kunden gewinnen möchtest, dann brauchst du dieses Buch, weil das einfach dir zeigt, wie du Werbetexte schreibst und wie du Menschen dazu kriegst zu lesen, wie du diese Resonanz erzeugst. Das steht hier drin. Dann wie du dann am Ende über die Distanz Produkte verkaufst. Es ist einfach wahnsinnig gut. Wirklich. Es ist einfach der absolute Wahnsinn dieses Buch. Auch hier wieder mit vielen tollen Beispielen drin der bestperformenden Ads und Anzeigen und Kampagnen, die es je gab. Und für mich ist das immer so, wenn ich das lese, bin ich so richtig aufgeregt, weißt du, weil ich dann so denke: Oh, das muss ich ausprobieren, das muss ich ausprobieren. Da muss man sich dann fast ein bisschen bremsen, um nicht zu viel zu machen, sondern Stück für Stück zu arbeiten, sich nicht irgendwie zu überladen. Aber das ist, ganz ehrlich, hol dir bitte dieses Buch: „Ogilvy on Advertising“.

Pascal: 0:11:33 Und dann Nummer acht und damit das letzte heute in unserer Empfehlungsreihe, das habe ich auch schon oft empfohlen, ich weiß, aber ich bringe es einfach nochmal, weil ihr wollt von mir die Bücher habe, die es bringen und das ist Axel Andersson „Mehr Geld und mehr Erfolg mit Direktmarketing, Werbebriefen, Mailing und Direct-Response-Anzeigen“. Und das ist für mich wie so ein/ Das Buch ist so als hättest du einen Mentor direkt neben dir sitzen, und zwar zum Thema Werbung und Anzeigenschaltung und Direktmarketing. Du hast eine Frage. Du blätterst das Buch auf, du kriegst die Antwort. Du hast eine Frage zu, du blätterst das Buch auf, kriegst die Antwort. Ah, wie ging das nochmal? Du blätterst das Buch auf, du kriegst die Antwort. Und so ist dieses Buch geschrieben. Das ist auch nicht zwingend ein Buch, was du irgendwie wie so einen Roman von vorne bis hinten durchliest, sondern das ist etwas, was auf deinen Schreibtisch gehört als Nachschlagewerk, als Inspirationswerk, als Quelle der Ideen und vor allen Dingen Anleitungen, die wenn du sie befolgst, du dir sicher sein kannst, dass du Erfolg haben wirst, dass deine Kampagnen erfolgreich werden.

Pascal: 0:11:33 Und das, Freunde, darum geht es doch. Wir alle wollen unsere Angebote gerne vermarkten, weil wir gute Angebote, gute Produkte haben, mit denen wir unseren Kunden helfen. Das ist schon mal die wichtigste Voraussetzung. Dann wollen wir gerne das Internet nutzen, um über die Distanz und mit den Mitteln, die die Digitalisierung uns zur Verfügung stellt, Reichweite aufzubauen und Kunden zu gewinnen. Denn ein freies, selbstbestimmtes Leben, das ist aus meiner Sicht das, wofür es richtig lohnt zu kämpfen. Und ein eigenes Unternehmen ist ein tolles Vehikel, um das zu erreichen. Und Wissen ist nicht mehr der Engpass. Ich habe die jetzt hier wieder eine Sammlung zusammengestellt auch Büchern, die dir sowohl das Wissen geben als auch die Arbeitsweise als auch die Disziplin, um damit erfolgreich werden zu können. Und deswegen die Zeit heute ist so wahnsinnig toll, weil es ist alles da. Es ist alles da. Du musst es nur anzapfen und natürlich ein bisschen den Arsch bewegen, weil die Bücher lesen sich nicht von selbst. Aber ich bin immer noch in dem Modus von ungefähr einem Unternehmer und das jetzt seit wirklich einigen Jahren oder wahrscheinlich sogar über zwanzig Jahren. Und das ist/ Naja, seit über zwanzig Jahren. Das sind ein paar Bücher und wenn dein Fernseher zu Hause größer ist als deine Büchersammlung, hast du ein Problem. Ich würde das Verhältnis ändern. Und learn before you earn, das ist genau der Punkt.

Pascal: 0:14:06 Ich hoffe, da waren ein paar Bücher dabei, die dir gefallen haben. Hol sie dir! Du findest die Bücher auch als Link unten in der Videobeschreibung, kannst du direkt zu Amazon kommen. Wahrscheinlich haben wir da auch einen Affiliate-Link, sodass wir da Provision dafür kriegen. Aber du kannst sie dir auch ohne Affiliate-Link kaufen, wie du magst. Ich will es nur der fairnesshalber einmal sagen. Und ja, wenn es dir gefallen hat, gib mir einen Daumen nach oben. Hinterlasse mir gerne deinen Kommentar, ob du noch mehr zu Büchern wissen möchtest oder ob du schon mal eins davon gelesen hast, würde mich interessieren, was deine Meinung dazu ist. Schreib mir das bitte mal da hinein, damit wir da in den Dialog kommen. Und abonniere natürlich hier diesen Kanal, dann siehst du auch die nächsten Videos von Mehr Geschäft. Danke fürs Zuschauen. Wir sehen uns wieder beim nächsten Mal. Ciao!