Hochpreisige Online-Coachings an Landwirte verkaufen?!

Rainers Problem:

 

  • Rainer hatte bisher seine Online Einnahmen ausschließlich über den Verkauf von Excel Kalkulations-Tools für Unternehmen der Agrarwirtschaft generiert. Hiermit hat er jährlich rund 6.000€ Umsatz gemacht. Er suchte nach einer Lösung, um seine Online Umsätze zu steigern, wusste aber nicht wie.
  • Rainer hatte bereits eine E-Mail Liste, in der er durch die Strategien von Mehr Geschäft mehr als 10.000 Leser hat. Er wusste aber nicht, wie er diese Reichweite monetarisieren kann.
  • Als er durch Mehr Geschäft inspiriert wurde ein hochpreisiges Online Angebot zu kreieren wusste er nicht, wie er es verkaufen soll. Ihm war zunächst weder der Verkaufs-Funnel klar, noch hatte er Erfahrungen im Telefonvertrieb.

 

 

Die Lösung:

 

  • Der Mehr Geschäft Business Builder
  • Rainer wurde im Mehr Geschäft Business Builder dazu inspiriert ein hochpreisiges Beratungs-Angebot zu entwickeln. Daraufhin kreiert er die Online-Milchviehberatung und verkauft sie für 1.000€ – 1.200€.
  • Rainer hat begonnen die Online-Milchviehberatung an seine E-Mail Liste zu vertreiben und hat bisher 2 E-Mails versendet, um Kunden für die Online Milchviehberatung zu gewinnen.
  • Im Business Builder hat Rainer eine Vorlage für seinen Online Vertriebsprozess bekommen und einen bis auf das letzte Wort optimierten Telefonleitfaden bekommen.

 

 

Hat es funktioniert?

 

  • Rainer hat mit den 2 E-Mail an seine Liste mehr als 50.000€ Umsatz generiert.
  • Er hat insgesamt 90 Telefonate geführt und daraus 50 Abschlüsse erreicht – eine hervorragende Abschluss-Quote von 55,55%!

 

 

Das hier sagt Rainer über seine Erfahrung mit den Coaching Inhalten im Business Builder: 

 

“Für mich war das ganze Funktionieren des Funnels überraschend. Ich wusste nicht, ob Bewerbungen rein kommen, ob es mir gelingt die Bewerbungen in zahlende Käufer umzuwandeln und ob die Leute bereit sind 1.000€ zu zahlen. Ich habe Excel Tools für 50€ verkauft und es hat nicht funktioniert. Jetzt verkaufe ich Beratungen für über 1.000€ und es funktioniert.”

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Transkript

Jeremy: 00:00:14 Erst einmal wer bist du und was machst du?

 

Rainer: 00:00:17 Also mein Name ist Rainer Möller, meine Firma heißt Agrarmarketing und (unv.) übersichtliche Wirtschaftlichkeit feststellen. Einmal für Unternehmen in der Agrarbranche, aber auch für Landwirte und im März habe ich halt meine neue Online-Milchführer Beratung gestartet.

 

Jeremy: 00:00:35 Geil, Online-Milchführer. Das ist schon mal cool und was machst du da genau mit deinen Kunden?

 

Rainer: 00:00:41 Ich mache ein Jahr lang mit einer Gruppe von ungefähr 15 Milchkuhbetrieben und ich habe Klarheit, was die Zahlen betrifft. Die tauschen sich aus, berechnen die wichtigsten Kennzahlen und lernen dann halt auch untereinander. Ich stelle die Excel Tools zur Verfügung, so dass sie das in wenigen Minuten pro Monat erledigen können.

 

Jeremy: 00:01:06 Wie oft trefft ihr euch in dem Jahr?

 

Rainer: 00:01:09 2 mal im Monat, ein Jahr lang.

 

Jeremy: 00:01:11 Okay, was zahlen deine Kunden dafür?

 

Rainer: 00:01:12 Die erste Gruppe 1000 Euro und die zweite Gruppe 1200 Euro.

 

Jeremy: 00:01:18 Okay, das heißt also du hast es jetzt schon 2 Runden, damit im Grunde genommen initialisiert.

 

Rainer: 00:01:23 Ja. Das erste Mal im März, da hatte ich 18 Teilnehmer und das zweite Mal jetzt, Start im Juli und da wollte ich mit 15 Teilnehmern starten und die Nachfrage war so groß, dass ich jetzt 2 Wochen parallel starte und mit 28 Teilnehmern.

 

Jeremy: 00:01:42 Stark, das heißt also, ich mein, ich kann mir das ja relativ leicht hochrechnen, also an die 40k Umsatz, beide Gruppen zusammen, also alle 3 Gruppen zusammen dann eigentlich.

 

Rainer: 00:01:56 Sind sogar über 50k Umsatz und das Geld ist das eine, ich muss dann da auch ein Jahr arbeiten und die Kunden zufriedenstellen. Das richtig coole ist, die Qualität der Betriebe, die sich anmelden, also das sind Top Betriebe mit über 1000 Kühen, darunter ist der 2-beste Betrieb aus der Schweiz, der sich angemeldet hat, der beste aktuelle Betrieb aus Niedersachen, aber auch ein (unv.) Betrieb aus Bayern, ein Direktvermarkter aus Österreich, es ist eine tolle Gruppe, die sich auch offen aufbaut. Wenn es mir jetzt gelingt, dass diese Betriebe zufrieden sind, also dann wird das zukünftig ein Selbstläufer.

 

Jeremy: 00:02:34 Ja, absolut, definitiv. Wie ist es denn, wie bist du denn bei uns im Business Builder gestartet? Also wann hast du den Business Builder gekauft?

 

Rainer: 00:02:42 Ich bin noch bei der (unv.) gestartet mit PTC, mit Performance Traffic Coaching, habe damals gelernt, wie man Leads einsammelt. Habe mittlerweile auch über 10.000 E-Mail Adressen von Landwirten eingesammelt und habe im September 2019 mit dem Business Builder gestartet.

 

Jeremy: 00:03:00 Okay, das heißt also, du hattest schon Online Marketing Vorwissen.

 

Rainer: 00:03:02 Ja.

 

Jeremy: 00:03:04 Und bevor du eben im September gestartet bist, wie viel Umsatz hast du da schon gemacht.

 

Rainer: 00:03:15 Ich hatte da schon meine 10.000 E-Mail Adressen, aber die Monetisierung ist mir schwer gefallen, also da habe ich mit dem Verkauf von meinen Excel Tools 6000 Euro Umsatz gemacht.

 

Jeremy: 00:03:24 Okay.

 

Rainer: 00:03:26 Im Jahr.

 

Jeremy: 00:03:28 Und was war dann so der Shift für dich, dass jetzt diese Ergebnisse kamen?

 

Rainer: 00:03:32 Das hat 2 (unv.). Erstens der Hinweis, dass man ein hochpreisiges Produkt verkaufen soll und dann, dass ich halt gesehen habe, wie ihr es macht, mit den wöchentlichen Zoom Calls. Das Prinzip fand ich halt cool, man kann aktiv teilnehmen, man kann passiv teilnehmen und da habe ich mich halt gefragt, wie ich das auf meine Branche übertragen kann und darauf ist dann die Idee meiner Milchkühe-Beratung entstanden, die jetzt auch wirklich (unv.).

 

Jeremy: 00:03:59 Super geil und was sind so für dich, jetzt mal, seit September gesprochen, die größten Schlüssel-Learnings gewesen für dein Business.

 

Rainer: 00:04:14 Das größte Learning war der Fallstudien-Funnel und zwar alle 3 Teile, einmal der VSL, mit der Vorlage und meiner langjährigen Erfahrung habe ich jetzt einen VSL, von dem ich weiß, wenn 1000 Leute den sehen, bekommen ich 40 oder 50 Anmeldungen. Das zweite Learning ist halt, die Typeform, die super cool (unv.) und ich habe halt gesehen, wo die Leute abspringen, konnte 2 Fragen auswählen und komme prozentual noch etwas mehr Bewerbungen und das dritte große Learning ist halt, dass der Sales-Leitfaden von euch, den ich für mich angepasst habe und von den 90 Bewerbungen, die ich bekommen habe, konnte ich dann halt 50 in Kunden umwandeln. Also das ist super.

 

Jeremy: 00:05:06 Und schaltest Werbung auf die Fallstudie.

 

Rainer: 00:05:09 Bisher habe ich meine organische Reichweite genutzt und habe jetzt beim 2 mal 100 Euro Facebook Werbung insgesamt investiert und habe aber festgestellt, dass sogar das funktionieren wird.

 

Jeremy: 00:05:22 Wie hast du organische Reichweite aufgebaut?

 

Rainer: 00:05:26 Ich baue seit 2015 Excel Tools, die ich dann kostenlos zur Verfügung stelle, zum Testen, als für ihre E-Mail Adressen.

 

Jeremy: 00:05:38 Okay das habe ich schon oft beobachtet, dass gerade wenn du bereits Reichweite hast, in welcher Form auch immer, die Kombination mit bestehenden Trust in der Zielgruppe dazu ein hochpreisiges Angebot der Fallstudienfunnel, das funktioniert fantastisch. Geil. Okay. Gibt es noch etwas, wo du sagst, hey, das war für dich so überraschend, damit hättest du vorher auf keinen Fall gerechnet, dass das so passiert und deswegen kannst du da auch vielleicht Zweifel bei Menschen ausräumen.

 

Rainer: 00:06:14 (unv.) überraschen. Ich wusste nicht, ob Bewerbungen reinkommen, ich wusste nicht, ob es mir gelingt, die Bewerbungen in zahlende Käufe umzuwandeln. Ich wusste nicht, ob die Leute bereit sind, 1000 Euro zu bezahlen, also meine Excel Tools habe ich für 50 Euro verkauft und jetzt verkaufe ich etwas für über 1000 Euro und es funktioniert. Also es ist alles überraschend.

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