Guten Morgen, ich habe gerade schon so viele schöne Sachen erzählt. Machen wir nochmal. Herzlich Willkommen. Ich habe gerade das neue YouTube Video ausgedruckt. Worum wird es gehen? Wir sprechen darüber, warum Fokus auf dein Angebot zu legen sehr wichtig ist. Achtung! Obwohl dein Angebot egal ist. Niemand interessiert sich für dein Angebot. Dennoch sollte man sehr viel Fokus auf das Angebot legen, auf die Qualität. Wir werden darüber sprechen, warum du den ganzen Hype da draußen nicht glauben solltest und dir keine Sorgen machen solltest. Es ist nicht wichtig, dass du die neuesten Facebook-Sachen kennst und jetzt ganz oft bei Instagram live gehst und sonst was. Das ist nicht wichtig. Das kann man machen, aber das ist nicht wichtig. Der Punkt ist, ich werde darüber sprechen, dass die ganzen Marketer da draußen dich anlügen. So ist das. Und ich zeichne dir ein Bild auf. Über das Bild habe ich solange nachgedacht. Das ist so super simpel am Ende geworden. Aber ich habe da lange drüber nachgedacht. Das Bild zeigt dir, worauf du dich konzentrieren solltest, um dein Angebot perfekt zu vermarkten, viele Kunden zu kriegen und damit auch wirklich viel Umsatz zu machen. Ernsthaft viel Umsatz. Ernsthaft viel Umsatz geht bei mir los ab 6-stellig im Monat. Wenn du darauf Lust hast, würde ich sagen, wir sehen uns wieder nach dem Intro. Lets go.

Meine Damen und Herren, das ist Esteban. Esteban ist der beste Koch der Welt und checkt mal bitte ab, was der für ein fancy Oberteil an hat, mit Mehr Geschäft drauf. Und Esteban hat mir gerade wieder an den Schreibtisch das hier gebracht. Was haben wir hier? Langusten mit Sauerkraut. Tatsächlich, wer bei Mehr Geschäft arbeiten möchte, kommt in den Genuss jeden Tag bekocht zu werden von Esteban. So sieht es aus. Richtig. Wir gehen jetzt aber ans Flip-Chart.

Jetzt willkommen hier am Flip-Chart. Ich habe mir mittlerweile auch überlegt, was der Titel dieses Videos ist und es ist vielleicht ein bisschen reißerisch, aber ich bin davon wirklich überzeugt und zwar: Das Geheimnis für 7-stellig im Monat. Ist das ein Geheimnis? Nein, es ist kein Geheimnis, aber Geheimnis ist ein gutes Wort. Da werde ich mir dir drüber sprechen. Ich habe dir versprochen, ich gebe dir eine Grafik, die für dich eine Anleitung ist, wie du künftig die Vermarktung deines Unternehmens gestalten kannst. Und ich finde, die ist so klar und simpel und dennoch habe ich lange gebraucht, um darauf zu kommen. Sprechen wir erst einmal einleitend über etwas anderes. Und zwar:

Aus meiner Sicht geht es auf der einen Seite ausschließlich um dein Angebot. Schau, in deinem Markt, in deinem Unternehmen, dass du aufbauen möchtest, hast du eine Zielgruppe. Die Zielgruppe hat entweder ein Problem oder ein Ziel, die hat Engpässe, die hat Bedürfnisse und du hast ein Angebot, ein Produkt, eine Dienstleistung, egal. Und es ist hier absolut wichtig, dass du dein Angebot selber ernst nimmst. Das du es verstehst, ein exzellent gutes Angebot zu kreieren. Denn wenn du dir die weltweite Unternehmensgeschichte mal anschaust und wir uns zusammen einen Blick auf die weltweite Unternehmensgeschichte werfen, dann wirst du sehen, dass nur die Firmen überlebt haben, die einen echten starken Mehrwert und nachhaltigen Wert gestiftet haben und deswegen: Lass uns hier mal ganz zentral dein Angebot hinschreiben. Nochmal: Ob Dienstleistung oder Produkt ist egal. Aber mit deinem Angebot solltest du für deine Zielgruppe, die steht hier, einen echten Mehrwert stiften. Nachhaltig. Dass ich das überhaupt betonen muss, zeigt so ein bisschen, wo wir hingekommen sind. Besonders in der Online-Marketing Szene, weil dort geht es nur noch um Marketing. Die neuesten Hypes. Wie du Kunden gewinnst. Ich hätte fast gesagt, wie du Kunden über das Ohr haust. Aber da geht es nur um, okay guck mal das ist die coolste Launch-Formel, das ist der neueste Hack bei Facebook. Guck mal jetzt musst du hier noch TicToc machen. Jetzt musst du eigentlich jeden Donnerstag live gehen auf Instagram.

Ich weiß, dass das alles nicht schlecht ist. Ich weiß nur, langfristig exponentielles Wachstum erreichst du damit nicht. Du wirst kurzfristige Ergebnisse erreichen. Ja mag sein, aber langfristig wachsen, etwas Nachhaltiges aufbauen geht nur, wenn du dein Angebot in den Fokus stellst und dich darauf konzentrierst, ein exzellent gutes Angebot ins Leben zu rufen. Und das ist so essentiell, aber nochmal, die Firmen, die große geworden sind, die haben sich alles darauf konzentriert. Punkt. Jetzt gibt es eine Kunst und das ist gar nicht so leicht, denn die Kunst ist es, dich nicht in dein Angebot zu verlieben dabei. Weil nach wie vor gilt: Niemand interessiert sich für dein Angebot. Das ist so gemein.

Was soll das denn jetzt heißen. Das heißt, dass sich im ersten Moment niemand für dein Angebot interessiert, stattdessen interessieren sich die Menschen ja immer für die Frage, wie verbessert das mein Leben, wie verbessert das meine Situation. Wie hilft mir das, das zu kriegen, was ich will. Und erst wenn sie sich intensiver mit dir auseinandersetzen, schauen sie sich dein Angebot an.

Das heißt also, ich fasse zusammen: In der weltweiten Unternehmensgeschichte haben nur die Firmen überlebt und sind richtig große geworden, und bitte, ich spreche über richtige Firmen. Ich spreche nicht darüber irgendein E-Book Business aufzubauen und von Bali aus in einer Hängematte liegend steuerfrei 3800€ im Monat zu verdienen. Das ist nicht schlecht. Das kann man machen. Aber da spreche ich nicht drüber. Ich spreche über 7-stellig im Monat. Ein richtiges Unternehmen, nachhaltig. Und es haben nur die überlebt, die ein exzellentes Angebot ins Leben gerufen haben, sich darauf konzentrieren, das immer besser zu machen und damit einen echten Wert stiften für die Zielgruppe. Echte Ergebnisse zu erzielen.

Gleichzeitig sage ich darfst du dich als Unternehmer nicht in dein Angebot verlieben, weil sonst wirst du blind. Das heißt: Was ist die Königsdisziplin? Das ist so ein bisschen das hier: Die Königsdisziplin ist aus meiner Sicht ein bisschen beides zu tun. Das heißt, auf der einen Seite ein exzellentes Angebot ins Leben zu rufen und das immer besser zu machen, und da wirklich viel Brain reinzustecken und da immer wieder Energie drauf zu verwenden, wie kannst du es noch besser machen, dass deine Zielgruppe noch besser Ziele erreicht oder Probleme löst? Auf der einen Seite und da Fokus drauflegen für langfristiges Wachstum, plus aber auch auf der anderen Seite absolute Expertise und Power zu entwickeln im Bereich der Vermarktung. Wenn man das beides beherrscht, ist das für mich der Schlüssel.

Und Vermarktung. Was bedeutet denn nun Vermarktung? Da habe ich schon so viele Videos drüber gemacht, da muss ich jetzt nicht nochmal drauf eingehen. Vermarktung bedeutet aus meiner Sicht, das Pain and Pleasure Prinzip zu kenne. Ich schreibe es der Vollständigkeit halber noch mal hin. Pain oder Pleasure. Das sind die zwei Hauptebenen, die Menschen motivieren, überhaupt zu handeln. Schmerz oder Freude. Schmerz vermeiden oder Freude empfinden. Sigmund Freud hat das gesagt. Der ist grad tot. Ich habe mir das nicht ausgedacht. Und der hat gesagt, simpel heruntergebrochen, Menschen handeln auf der Basis dieser zwei Motivationen, Schmerz vermeiden, Freude empfinden. Coll, wenn man das weiß, dann gilt es sich als Vermarkter darauf zu konzentrieren. Genau in seiner Zielgruppe zu verstehen, was sind die Pain-Points und was sind die Pleasure-Points. Und eben nicht über dein Produkt zu sprechen, sondern wie du es schaffst, deiner Zielgruppe zu helfen, Schmerz zu vermeiden, Freude zu empfinden. Okay, also wie hilfst du deiner Zielgruppe ein besseres Leben zu haben. Wie verbessert das mein Leben? Das ist die Frage, die sich die Leute stellen.

Nochmal, aus meiner Sicht ist es die Königsdisziplin beides zu haben. Und beides exzellent zu können. A wie Angebot, auf der einen Seite Energie in ein perfektes Angebot zu stecken und auf der anderen Seite exzellent im Bereich Vermarktung zu werden und ich möchte dir dazu etwas sagen, denn ich möchte hier unten nochmal drauf eingehen. Denn ich beobachte etwas. Ich bin jetzt kein Methusalem, ich bin aber länger im Geschäft als die meisten, die hier zu gucken und das sind jetzt schon 20 Jahre. 20 Jahre, in denen ich mich intensiv mit Vermarktung beschäftige und lernen durfte und immer noch lerne wie es funktioniert. Und wenn ich jetzt mal zurückblicke und überlege, was ist denn heute anders als früher. Wenn ich mir Kunden mal ansehe, dann gibt es aus meiner Sicht eine klare Beobachtung und meine klar Beobachtung ist die, dass ich davon überzeugt bin in Zukunft werden Menschen oder Kunden verstärkt und immer mehr auf Meinungen anderer hören wollen. Das heißt, Meinungen anderer werden im Bereich der Vermarktung immer wichtiger. Wenn wir uns das mal angucken, dann sind Meinungen anderer sind gleich Testimonials. Das ist der Bereich linke Gehirnhälfte. Die meisten von uns haben zwei Gehirnhälften. Und ich glaube, das ist in Zukunft, zumindest im Internet, so in dieser Distanzvermarktung, das dort dieser Aspekt immer wichtiger wird. Und die Firmen, die sich darauf konzentrieren, mit einem exzellent guten Angebot, entstehen sehr viele zufriedene Kunden. Das führt dazu, dass sie mir Testimonials geben. Achtung, nicht irgendwelche ausdenken und mit Stockfotos faken. Das ist Scheiße. Und das zahlt ein auf die linke Gehirnhälfte deiner potentiellen Kunden und das führt zu Käufen.

Das heißt, wir drehen uns die ganze Zeit um das Thema, dein Angebot muss so gut sein, dass dein Angebot Teil deiner Vermarktung wird. Wie krass ist denn das? Weil dadurch automatisch sowas hier passiert. Und meine Beobachtung, ich kann dir ja nur das sagen, was ich beobachte, aus meiner Erfahrung ist, dass das hier immer wichtiger wird in Zukunft. Und daher möchte ich dir das Bild jetzt mal geben, was ich mir überlegt habe.

Wenn du dir den Kopf deiner Kunden mal anguckst, dann haben die zwei Gehirnhälften. Hier gibt es die linke und die rechte. Toll. Links ist Logik, rechts ist Emotion. Ratio und Emotion. Okay? Wenn du das so hast, und wir sprechen über Vermarktung, dann ist es etwas was hierüber passiert. Es ist eine Art Kreislauf, weil dieser Kreislauf greift das hier auf und geht in die linke Gehirnhälfte und hier gibt es etwas das ich nenne, Beweise aber auch echte Aussagen Dritter. Die sind in der Vermarktung so wichtig, aber sie werden immer wichtiger. Das Internet wird immer mächtiger, die Gesellschaft wird immer anonymer und umso mehr wird es wichtig, von Menschen zu hören, ist das richtig oder nicht. Unaufhaltsam. Und das sind hier zum Beispiel Testimonials. Super.

Jetzt gibt es aber nicht nur die linke Gehirnhälfte, sondern auch die rechte Gehirnhälfte. Man sollte unbedingt weiter über Benefit-Kommunikation sprechen. Das ist etwas, was ich dir ganz nah ans Herz lege, ganz intensiv.

Benefits und hier sind wir in diesem Thema, Pain and Pleasure. Das sollte man beherrschen. Das hier ist ein Kreislauf. Ob so herum oder so rum, ist eigentlich egal. Hier passiert noch was und das auf beiden Gehirnhälften. Das ist Help-Content, wir können es auch nennen, Hilfe/Kompetenz in Form von Content. Weil das hier führt zu Trust und Trust ist wichtig. Und deswegen ist der Kreislauf aus meiner Sicht so. Du hast die beiden Gehirnhälften. Linke und rechte Gehirnhälfte.

Für die linke Gehirnhälfte konzentriere dich bitte für dein Angebot aus das hier. Dass du für die Kommunikation nach außen mit Beweisen stark wirst. Konzentriere dich für die rechte Gehirnhälfte in der Vermarktung so gut zu werden, dass du in diesem Thema Pain and Pleasure so gut wirst, dass du die exakten Punkte triffst, die die Schalter umlegen, dass sie sagen, ja stimmt, die die berühren. Und konzentriere dich in deiner Vermarktung auf Hilfe-Kompetenz. Denn nochmal, ich spreche über die Vermarktung auf Distanz. Ich spreche nicht über ein Ladenlokal in Frankfurt. Hilfe-Kompetenz ist ja Content, das ist Help-Content. Gib Content raus bis der Arzt kommt. Sie zahlen nicht für Content und Inhalte, sie zahlen für System. Sie zahlen für, führe mich von A nach B, das ist der Wert. Und wenn du diese drei Dinge machst, lass mich die mal nummerieren. 1,2,3. Der Mensch kann sich immer drei Dinge merken, aber Achtung, du kannst auch mache 3+1, das eine wirst du dir auch noch merken. Das sind die vier Sachen.

Das sind aus meiner Sicht die vier Dinge auf die du dich konzentrieren solltest, um wirklich ein nachhaltiges, richtiges Unternehmen aufzubauen und außerdem bitte ein Unternehmen, was ohne dich funktioniert, was profitabel ist. Ich rede nicht davon irgendwie aus der Hängematte auf Bali 3700€ steuerfrei im Monat zu verdienen. Das ist zwar nett, aber rate mal, auch du wirst irgendwann mal alt sein. Was ist denn wenn du 75 bist? Liegst du dann immer noch auf deiner Hängematte auf Bali und verdienst 3700€ steuerfrei? Du, ich wünsche es dir, aber meine Beobachtung ist die, dass die ganzen Marketer da draußen die machen folgendes: Die konzentrieren sich immer nur auf Hypes, irgendwelche neuen Hypes, Facebook-Gruppen, Chatbot-Marketing, Insta-Live und was es nicht alles gibt und gab. Damals war da noch die Launch-Formel der große Wahnsinn. Du musst einen Launch nach dem anderen machen und dann gibt es noch etwas was die machen. Die jagen immer wieder eine Sau nach der anderen durchs Dorf und müssen sich immer wieder irgendwas neues ausdenken, womit sie Geld verdienen können, anstatt das zu tun, was ich sage: Konzentriere dich auf dein Angebot. Mach das so gut, dass dein Angebot zu deiner besten Werbung wird, weil ein sehr gutes Angebot zu sehr guten Testimonials führen. Und zack bist du wieder hier bei der Vermarktung drin.

Konzentriere dich neben deinem Angebot darauf, deine Zielgruppe zu kennen, dass du Pain und Pleasure richtig gut adressieren kannst auf der Pain and Pleasure Seite und konzentriere dich da drauf eine wirkliche Hilfe-Kompetenz aufzubauen, gratis, im Vorfeld des Kaufs. Die drei Sachen führen zu wirklich etwas Nachhaltigem, was du aufbaust. Das ist aus meiner Sicht der vierte Punkt, wo die meisten Marketer sich von uns unterscheiden. Die meisten Marketer gucken immer nur, die geben dir irgendeine Wunderpille mit der du kurzfristig vielleicht ein bisschen Kasse machst. Wie viele von den Großen, ich kenne die wirklich, erstaunlich wenig Unternehmertum beherrschen und die haben vielleicht viel Geld, die haben 25 Rolex hier den Unterarm hochkleben aber der Punkt ist, die kaufen sich immer wieder eine neue Rolex nachdem sie etwas gelauncht haben. Weil erst dann können sie sich die wieder leisten. Das ist nicht das, was wir schulen. Unser Modell ist Langfristigkeit und Nachhaltigkeit. Du baust etwas auf und zwar ein Unternehmen.

Ein Unternehmen ist eine profitable, kommerzielle Organisation, die ohne dich funktioniert. Aber wenn du in der Hängematte liegst und sagst, ich bin nicht mehr bei 3700€ steuerfrei, sind nur noch 1900€, wird ein bisschen weniger, was kann ich denn jetzt machen, um wieder ein bisschen Geld zu verdienen, dann bist du doch nicht Unternehmer, weil du immer wieder in der Situation bist, was muss ich denn jetzt machen, um wieder Geld zu verdienen. Wohingegen du hier ein richtiges Unternehmen aufbaust, dann baust du etwas Nachhaltiges mit richtigem Wert, was wirklich ohne dich funktioniert und damit wirst du frei. Und da wollte ich mit dir drüber sprechen: Aus meiner Sicht, glaube nicht den Marketern, aus meiner Sicht lügen die dich an mit den ganzen neuesten Hypes und Shits und Wunderpillen. Mit Sicherheit ist es sinnvoller bei Instagram livezugehen als nicht livezugehen. Aber wenn du vor der Frage stehst, investiere ich meine Zeit, um bei Instagram livezugehen oder investiere ich meine Zeit in mein Angebot, um noch besser zu machen, noch wertvoller für meine Zielgruppe zu machen, dann würde ich mich hierfür entscheiden. Denn das ist das, was wir tun und ich hoffe, du konntest damit ein bisschen was anfangen. Wenn du Bock hast, lass uns doch mal telefonieren. Wir nennen das Ganze eine Strategie-Session. Für wen ist das? Entweder du hast schon ein Geschäft und du möchtest es wachsen lassen, skalieren lassen, maximal automatisieren. Dann trag dich ein, lass uns telefonieren. Am Telefon 30 Minuten geben wir dir. Oder aber du sagst, ich habe noch kein unternehmen, ich bin vielleicht noch angestellt, aber ich möchte mal ein eigenes Business gründen. Ich habe vielleicht noch keine Idee, dann super, trag dich ein für das Telefonat, wir entwickeln für dich die Idee, den Fahrplan wie du ein Unternehmen aufbauen kannst, was profitabel ist und ohne dich funktioniert. Weil weißt du was? Dann führst du ein wirklich freies uns selbstbestimmtes Leben. Aus meiner Sicht gibt es kein cooleres Vehikel, um das zu schaffen. Deswegen, gib dem Video einen Daumen nach oben. Trag dich unten ein, klicke auf den Link, trag dich ein für das Telefonat, abonniere den Kanal und hinterlasse mir gern einen Kommentar. Auf Wiedersehen, Bis dahin. Ciao. Dein Pascal.