Mehr Geschäft – Die 90 Tage Regel im Marketing

Zusammenfassung

Wenn du möchtest, dass du in 90 Tagen mehr Erfolg mit deinem Geschäft hast, als heute, dann ist unser neues Video für dich!

 

Pascal spricht über die 90 Tage Regel im Marketing und wie sie dafür sorgt, dass du in 90 Tagen – wenn du sie anwendest – mehr Kunden, Umsatz und Profit hast. Und, wie sie dafür sorgt, dass du in 90 Tagen weniger Erfolg hast, wenn du sie nicht kennst und umsetzt.

 

Wo willst du in 90 Tagen stehen? Wenn du auf der Gewinner-Seite sein möchtest, dann ist dieses Video für dich.

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Transkript

Pascal: 0:00:00 Sei konsistent in deinem Marketing! Jede Woche, jeden Tag. Sei sichtbar! Hör nicht auf!

 

0:00:10 Kann ich kurz stören hier? Was gibt es denn Leckeres zu essen hier, Esteban?

 

Esteban: 0:00:14 Heute habe ich Wraps.

 

0:00:15 Der sieht aber auch schon verdammt lecker aus jetzt hier. Ist das meiner hier schon oder für wen ist der?

 

Pascal: 0:00:19 Ja

 

0:00:20 Ja?

 

Pascal: 0:00:20 Das ist deiner.

 

0:00:21 Hundertprozentig?

 

Pascal: 0:00:22 Hau rein. Wirklich! Lade durch den Lachs!

 

0:00:24 Okay. Dann haue ich ihn rein. Aber du musst mir eine Frage beantworten, Pascal. Ist nicht eine Frage, aber ich will doch übers Marketing ein bisschen was wissen. Hast du da etwas für mich, oder?

 

Pascal: 0:00:31 Marketing, ich?

 

0:00:32 Ja, du, ja.

 

Pascal: 0:00:33 Pass auf, zwei Informationen dazu. Erstens habe ich keine Ahnung von Marketing und zweitens esse ich erst. Aber vielleicht sage ich doch etwas, aber erst nach dem Essen. Erstmal Essen, Freunde. Lasst mich essen! Aber ich würde sagen, nach dem Essen sehen wir uns direkt wieder am Flipchart. Oder?

 

Pascal: 0:00:46 So. War sehr, sehr lecker, muss ich sagen. Ich versuche mal aus dieser Essensmüdigkeit heraus euch jetzt hier noch ein bisschen was Vernünftiges zu servieren. Worüber ich mit euch sprechen möchte, ist die 90 Tage Regel im Marketing. 90 Tage Regel im Marketing. Und jetzt kommt´s. Ich habe ja so ein bisschen auch Ahnung im Onlinemarketing, aber habe auch wirklich viel, viel Offlinemarketing gemacht. Also wenn du mal für Nagel-, Kosmetikstudios regional Kunden gewinnen musst und das dein Job ist und das eine Aufgabe ist, die du einfach erledigen willst, dann kümmerst du dich auch wirklich um Marketingwege, die du aus dem Onlinemarketing nicht kennst. Ganz andere Sachen. Und dennoch, wenn ich so darüber nachdenke, Offline und Online zusammen gibt es eine Regel für deinen Erfolg, für deinen Business Erfolg, der hat mit Marketing zu tun und das ist die 90 Tage Regel. Und das ist jetzt bei Covid, wie heißt das, Corona, Covid 19 ist das gerade aus meiner Sicht so akut wie nie zuvor. Hier das ist das große Problem, viele Geschäfte gehen out of Business. Viele Geschäfte sind in so einer Schockstarre: Ah, was passiert? Wir müssen das Geld zusammenhalten. Das ist alles ja ganz furchtbar. Mag sein, aber der Punkt ist, die Regel besagt, deine heutigen Marketingaktivitäten wirst du erst in 90 Tagen merken. Auf deinem Konto. Oka? Das, was du heute machst, wirst du erst in 90 Tagen merken. Das, was du heute im Marketing machst und tust, deine Anstrengungen, deine Maßnahmen, wirst du erst in 90 Tagen merken. Das ist so wie, weißt du, Jim Rowan, ist leider gerade tot, aber der war so der Boss von Tony Robbins. Jim Rowan hat gesagt: Der Weg zu Misserfolg ist, ich sage es mal auf Englisch, simple Errors in Judgement every day. Also kleine Fehler in Entscheidungen, die du aber jeden Tag machst. Nimm mal jeden Tag eine Entscheidung: Okay, was esse ich jetzt? Einen Apfel oder ein Snickers? Und viele sagen eben: Ich nehme mal das Snickers. Weißt du? Ist das schlimm? Nein. Wirst du das heute Abend merken, wenn du heute dir das Snickers reingezogen hast? Nein. Jetzt isst du morgen nochmal ein Snickers, sagst: Ach nein, der Apfel nicht. Der Snickers war so lecker. Frisch aus dem Kühlschrank, ich ziehe mir das Snickers rein. Wirst du das abends merken, ist das schlimm? Nein. Aber wenn du das jetzt 90 Tage lang machst, wirst du es dann merken? Oh ja, und zwar richtig kacke wirst du es merken, weil du siehst dann einfach nicht mehr so gut aus. Gut.

 

Pascal: 0:03:30 Also worauf ich hinaus will, Dinge, die du heute machst in deinem Marketing, auch wenn du sie kurzfristig nicht spürst, wenn du denkt: Mhm, hat ja gar keinen Effekt, kann ich sein lassen. Don´t do it! Du merkst es erst in 90 Tagen. Okay? Wenn du jetzt aufhörst mit Marketing, wenn du jetzt den Fuß vom Gas nimmst, dann ist es wieder genau das gleiche, dann wirst du das auch nicht sofort spüren. Aber Achtung, in 90 Tagen. Das heißt, wenn es jetzt gerade gut läuft, machen viele den Fehler: Okay, jetzt läuft es gut. Ich nehme mal ein bisschen den Fuß vom Gas. Kannst du machen, aber ist kacke, weil in 90 Tagen wirst du dann einen Dip haben. Und viele fragen sich dann: 90 Tage? Ach, das sind drei Monate später. Fangen sie an: Ey, was ist passiert? Auf einmal sind wir in so einem Dip. Ja, sucht mal die Ursache 90 Tage früher. Ganz, ganz entscheidend, ist eine uralte Frage und die ist so wahr. So. Meine Approachs also: Sei konsistent in deinem Marketing! Jede Woche, jeden Tag. Sei konsistent! Mach die Sachen! Zieh sie durch und nimm nicht den Fuß vom Gas! Insbesondere nicht jetzt, wenn es gut läuft, aber Achtung, auch nicht wenn es gerade schlechtläuft. Nicht in so eine Schockstarre verfallen und sagen: Ach nein, erstmal abwarten. Weil wenn alle abwarten, wenn alle auf jeden warten, weißt du, dann wartet am Ende jeder auf jeden und nichts passiert. Nicht machen. Die Geschäfte, die erfolgreich sind, haben mehr Gas gegeben im Marketing. Immer.

 

Pascal: 0:04:53 Was heißt denn das konkret? Schau, konkret heißt das aus meiner Sicht: Sei sichtbar! Sei einfach sichtbar mit deinen Angeboten, mit dem, was du tust, mit deiner Marke in deinem Markt. Sei sichtbar! Aber vor allen Dingen würde ich dir empfehlen, sichtbar zu sein mit Value Content. Weil Value Content ist das, was dir am Ende die Euros aufs Konto spült. Was ist Value Content? Value bedeutet Wert, also überlege dir wertvollen Content für deine Zielgruppe, der der Zielgruppe hilft, entweder A Ziel zu erreichen oder B Problem zu lösen. Und das ist in jedem Geschäft so. Und jeden Tag. Also nicht nur einmal im Monat. Nehmen wir E-Mail-Marketing. Viele sagen: Ah, wir schicken, wir machen E-Mail-Marketing, einmal im Monat. Was für ein Quatsch! Verschick nicht einmal im Monat ein Mail, verschick sie mehrfach die Woche. Mal hier ein Posting oder mal ein YouTube-Video, nicht nur einmal alle drei Wochen oder einmal im Monat. Nein! Mach es konstant! Auch wenn es am Anfang nichts bringt, wenn du das Gefühl hast: Boah, passiert ja gar nichts. Keine Resonanz, kein Effekt. Ich sehe es nicht auf dem Konto. Bleib dran! Machen, machen, konsistent sein.

 

Pascal: 0:06:11 Und hier ist etwas, was ich dir erklären möchte, das ist eine wichtige Erfahrung, die ich mal gemacht habe. Ich schreibe das mal in Schwarz. Und das ist der Effekt oder das ist Tipping-Point-Effekt. Der Tipping Point ist der Punkt, sozusagen dieser neuralgische Punkt, an dem etwas kippt, anfängt ins Gute zu funktionieren oder anfängt, ins Schlechte zu funktionieren. Und das gibt es im Business, das gibt es im Privatleben, das gibt es überall. Einen Tipping Point. Gibt es auch ein cooles Buch dazu von Malcolm Gladwell, das Buch heißt “Tipping Point”. Und ich will euch da mal eine Erfahrung teilen früher in meinem Kosmetikgroßhandel. Im Kosmetikgroßhandel hatten wir einen Großhandel, Achtung, im Kosmetik. Da war das hier unser Business. Steht für Euro, steht für Umsatz, weil Umsatz ist gut. Um Umsatz zu kriegen, haben wir wirklich verschiedene Maßnahmen gemacht, wie zum Beispiel E-Mail-Marketing, wie zum Beispiel monatliche Aktionen, die ich per Post verschickt habe, wie zum Beispiel Tele Sales, wie zum Beispiel Hausmessen. Okay? Wie zum Beispiel aber auch Social-Media-Sache, Content. Wie zum Beispiel YouTube-Videos, Content. Alles Dinge, die verschiedene Marketingwege waren oder Wege der Kommunikation, Touchpoints und Kanäle, die wir bespielt haben, um unsere Angebote zu kommunizieren, um Value Content zu kommunizieren und, und, und. Und jetzt kommt´s! Wenn wir sagen, eins, zwei, drei, vier, fünf, sechs, sieben, acht, es sind acht Dinge, die du tust, dann ist die Summe nicht acht, sondern die Summe ist zwölf oder noch mehr. Macht keinen Sinn, was ich sage, ne? Weil 1+1, ne? Acht Stück mal, plus. Also 1+1+1 +1+1+1+1+1 ist 8, nein, ist in dem Fall 12. Was ich damit meine, ist ganz einfach, die Summe der einzelnen Touchpoints, Kanäle, Maßnahmen, die wir gespielt haben, war am Ende größer als ihre einzelnen Bestandteile.

 

Pascal: 0:08:28 Und noch eine Sache war wahnsinnig spannend. Wenn ich zum Beispiel diesen Kanal hier, Direct Mail, also ein Direktmailing per Post, wenn ich mir das alleine, isoliert angeguckt habe, habe ich gesehen: Okay, was hat das gekostet? Was habe ich dafür ausgegeben und wie viel hat es mir gebracht? Und oft war es tatsächlich so, dass es auf den ersten Blick weniger gebracht hat, als es gekostet hat. Jetzt würde ja jeder Marketingfachmann sagen: Ah, dann sein lassen, ist nicht performant. Sein lassen. Und dann habe ich das mal getestet, habe es weggelassen, aber Achtung, auf einmal ist das Gesamte eingebrochen. Auf einmal ist das Gesamte eingebrochen, weil dieser Kanal vielleicht nicht direkt den Umsatz gebracht hat, aber durch einen zusätzlichen Touchpoint war dieser Umsatz vielleicht dadurch indiziert. Kompliziertes Wort. Bedeutet: Indiziert heißt, ich hätte diesen Umsatz hier über diesen Kanal nicht gemacht, wenn die Person nicht auch dieses Mail gekriegt hätte. Weißt du? Und das ist der Tipping-Point-Effekt. Und das will ich dir noch sagen: 1. Nicht zwingend immer jede einzelne Maßnahme bewerten, sondern im Gesamten sehen, wie sie miteinander funktionieren und sich gegenseitig befruchten sozusagen. Und Achtung, super, super, superwichtige Regel: Mehr Kontakt bringt mehr Geschäft, Achtung, in 90 Tagen. Und das ist es.

 

Pascal: 0:10:12 Konsistenz ist der Schlüssel. Sei konsistent hier drin. Fahre die Kontaktpunkte! Fahr dein Marketing! Gib weiter Gas! Kommuniziere Value! Sorg dafür, dass die Menschen dich wahrnehmen! Sei sichtbar! Hör nicht auf! Auch wenn du jetzt vielleicht frustriert bist und merkst, boah, es tut sich gar nichts weiter, mach weiter. Wirklich. In ein paar Jahren wirst du dankbar dafür sein, weitergemacht zu haben. Und deswegen du willst bessere Ergebnisse? Mach mehr Marketing! Du willst mehr Umsatz? Mach mehr Marketing. Du willst mehr Kunden? Mach mehr Marketing. Was soll ich sagen? Verwandle aber dabei dein Marketing in ein Investment. Marketing betrachten viele als Kosten. Ja, wenn du es nicht richtig machst, ist das so. Betrachte es als ein Investment. Achtung: Die Kunst ist hierbei, nicht zwingend immer jeden einzelnen Kanal zu betrachten, sondern in Summe zu sehen: Okay. Wie viel Geld habe ich ausgegeben und wie viel Geld habe ich eingenommen? Und solange das Einnehmgeld größer ist als das Ausgebgeld, ist gut, mach weiter. Dann ist es aber ein Investment. Habe ich schon in vielen anderen Videos erklärt, Marketing ist Kunden kaufen. Und nochmal: Wenn ich mir erfolgreiche Firmen angucke, dann sind die einfach aktiver in ihrem Marketing. Die hören nicht auf und die wissen, konsequent sein, immer weiter den Markt penetrieren, schönes Wort, und weitermachen. Nicht aufhören, weil wenn du heute aufhörst, merkst du es vielleicht nicht morgen, aber du merkst es in 90 Tagen. Und wenn du heute Gas gibst, merkst du es vielleicht nicht morgen, aber du merkst es in 90 Tagen. Also mach weiter! Und denk daran: Mehr Kontakt bringt mehr Geschäft. Habe ich von Edgar Gueffroy gelernt. Schöne Grüße gehen raus. Holt euch alle Bücher von ihm! Das ist ein Wahnsinnstyp. Und 90 Tage später wirst du es merken.

 

Pascal: 0:12:01 Also ich hoffe, da waren ein paar Impulse für dich dabei. Wenn das so ist, dann gib dem Video bitte einen Daumen nach oben. Abonnier bitte diesen Kanal und hinterlass mir bitte einen Kommentar, was du dazu denkst, wie du es findest, was deine Erkenntnisse sind oder schreib mir nur: Hallo Pascal, einen schönen Tag. Schönes T-Shirt. Gab es das auch für Jungs, oder so? Also schreib mir irgendetwas. Vielen Dank fürs Zuschauen. Wir sehen uns wieder im nächsten Video. Ciao.

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