Pascal: 0:00:00 Hallo Leute, herzlich willkommen zu diesem nagelneuen Video. Wir sprechen über Traffic. Also jetzt geht es wieder ans Eingemacht. Konkret haben wir dieses Video genannt: die 100.000 Euro im Monat verdienen-Traffic-Strategie. Klingt reißerisch, aber ich glaube das tatsächlich. Also wenn du deine Traffic-Strategie so nach diesem Vorbild aufsetzt, so machen wir es übrigens selber auch, dann ist das eine sehr, sehr gute Voraussetzung in Kombination mit einem sehr, sehr guten Angebot in Kombination mit, du weißt, wie du es generell vermarkten sollst, damit sehr viel Geld zu verdienen, sehr viel Umsatz zu machen. Und ich möchte das gerne ganz schnell und auf den Punkt dir so servieren, dass du es danach sofort nachmachen kannst. Alles klar? Let´s go!

Pascal: 0:00:50 Also wir legen los. Das hier ist dein Funnel, dein Vertriebsprozess. Wir sprechen ja über Traffic. Traffic bedeutet Reichweite. Also das heißt, hier oben kommen irgendwie mal Menschen über Werbeanzeigen rein. Nehmen wir mal an, du hast hier Facebook-Anzeigen, Werbeanzeigen, die wir schalten. Ich werde jetzt hier nicht auf Targetierung, et cetera eingehen, sondern ich gebe dir nur die Architektur.

Pascal: 0:01:18 Wir schalten Facebook-Anzeigen und haben hier Ebene 1 unseres Funnels. Ebene 1 unseres Funnels ist, wir schicken sie auf eine Seite, wo wir sagen Optin. Optin: Trag dich ein! Optin bedeutet ja eintragen. Wofür tragen sie sich ein? Das kann ich, wenn du möchtest, hier auch nochmal kurz daneben schreiben. Wir haben ein so genannten Conversion-Asset. Das klingt jetzt wieder total spannend. Was ist denn das eigentlich? Conversion-Asset ist gleich Content. Das heißt, wir bieten das gute alte Prinzip an Content gegen Daten und der Content ist ein Geschenk. In dem Beispiel, wir arbeiten mit einem Video oder mit mehreren Videos sogar. Wir haben sehr aufwendig erstellte Fallstudienvideos erarbeitet, an denen habe ich wochenlang selber halt gesessen und geschrieben und sie dann aufgenommen und produziert. Da habe ich sehr, sehr viel Arbeit reingesteckt, weil auch hier wieder dieses Prinzip ist, du kennst das von mir, des Value Contents. Biete halt Content an, der wertvoll ist, der für deine Zielgruppe wertvoll ist. Value bedeutet Wert und nur wenn etwas aus deren Sicht halt Wert hat, sind sie bereit sich einzutragen mit ihrer E-Mail-Adresse.

Pascal: 0:02:31 So. Das hier kannst du, wenn du so magst, kalten Traffic nennen. Wir nennen das kalt, weil wir einfach Leute über zum Beispiel Interessen, verschiedene Interessen, die wir auf Facebook targetieren, auf unsere Optin-Seiten holen. Jetzt gibt es welche, die tragen sich dort ein, das ist ja schön. So, die haben sich eingetragen, das ist toll. Es gibt aber auch welche, die tragen sich nicht ein, das sind die aller-, allermeisten, die tragen sich einfach nicht ein. Die machen nicht das, was wir wollen. Die Bösen. Was soll das eigentlich? Und dann kommt für mich die nächste Ebene. So machen wir das auch in unserem Traffic.

Pascal: 0:03:12 Bei der wir auch wieder sagen, wir gehen auf Optin. Das ist immer noch Optin. Und jetzt pass auf: Die, die sich nicht eintragen, die holen wir zurück über Retargeting. Retargeting, glaube ich, die meisten von euch werden jetzt wissen, was es bedeutet, wir haben hier auf unseren Seiten einen Facebook-Pixel installiert, der eben analysiert: Okay. Wer war auf der Seite, hat sich aber nicht eingetragen. Und die, die auf der Seite waren und sich aber nicht eingetragen haben, an deren Fersen heften wir uns und holen sie zurück, und zwar, Achtung, exakt wieder auf die gleiche Seite. Lass mich das mal noch dazu schreiben, damit du das weißt. Gleiche Seite. Wir machen uns da nicht viel Arbeit und schicken sie einfach auf die gleiche Seite. Wir nehmen dafür sogar das gleiche Werbemittel. Das heißt also, wir zeigen den Leuten nochmal die gleiche Anzeige an, die sie hier oben schon gesehen haben. Gleiche Werbemittel, und zwar ich schreibe mal dahinter, die erfolgreichste. Wir haben ja immer mehrere Anzeigen laufen und gucken, was funktioniert, was funktioniert nicht. Wir testen sehr, sehr viel. Und die erfolgreichste Werbung, die hier am besten funktioniert hat, die schalten wir denen einfach nochmal. Wir zeigen die denen nochmal an und holen sie wieder auf die Seite zurück, damit sie sich dort eintragen.

Pascal: 0:04:41 Jetzt kommt Folgendes: Wer sich eingetragen hat oder nicht, kommt ja dann, wenn sie sich eingetragen haben, auf die Seite, also anders. Wenn sie sich eingetragen haben, kommen sie auf die Seite, wo sie unser Video sehen. Der nächste Schritt nach dem Video bei uns ist unser MOZ. Den Begriff kennst du ja von mir. Mein maximales Onlineziel, mein maximales Onlinevertriebsziel. Das kann ich dir kurz erklären, ist bei uns verschiedenes. Das kann bei uns sein eine Strategiesession, wo wir sagen: Guck mal, also lass uns einfach mal schauen, wir möchten dir gerne für dein Vorhaben weiteren guten, wertvollen Content geben. Unsere Kunden wollen ja entweder ein Geschäft aufbauen oder ausbauen mit dem Ziel der maximalen Automatisierung und der maximalen Profitabilität. Darin sind wir Experten. Und wir sagen aber, der erste Schritt ist eine Strategiesession. Das macht Sinn, weil wir erstens unseren Wert haben: Create Value. Wir wollen auch in so einer Strategiesession, in so einem Telefonat weiteren Wert liefern. Aber in so einer Strategiesession kriegen wir auch ganz oft dann die Frage gestellt: Ja, wie ist denn das, kann ich euer Coaching buchen? Kannst du mir das mal erklären? Und wir sind da wählerisch, wir lassen nicht jeden rein. Wir sagen: Natürlich hätte ich gerne so viele Kunden wie möglich, das ist ja logisch, rein wirtschaftlich. Aber nicht jeder passt zu uns. Wir können nicht jedem helfen und haben da ein paar Kriterien, auf die wir eben achten. Auch das kann man in so einer Strategiesession wunderbar herausfinden.

Pascal: 0:06:13 Oder aber eine zweite, unser zweites MOZ ist die Demo, wo wir sagen: Hol dir die Demo zu unserem Business Builder zum Beispiel! Und hier gibt es jetzt eben auch wieder die Möglichkeit, dass manche das machen und manche das nicht machen, wo wir genau tracken und messen, wer trägt sich ein. Also der Idealfall ist ja der, jemand klickt auf unsere Facebook-Anzeige, kommt auf die Optin-Seite, trägt sich ein, sieht das Video und trägt sich danach direkt auch für eine Strategiesession zum Beispiel an. Bumm! Das ist der Idealdurchlauf. Plus, plus, alles top. Aber das machen ganz viele eben nicht. Und die, die das nicht machen, die holen wir uns wieder eben zurück hierhin. Auch hier wieder Retargeting. Das heißt also, das Retargeting ist über mehrere Stufen. Wenn diese Stufe hier oben kalt ist, dann ist diese Stufe hier warm. Warum benennen wir die warm? Weil die Leute uns schon gesehen haben, die waren schon auf einem Stückchen Content von uns. Die haben ja auf eine Anzeige schon geklickt, die haben reagiert, da war schon Resonanz. Also sind die warm. Und die, die sich dann jetzt hier eingetragen haben, aber sich nicht/ Und dann beispielsweise haben sie das Video angeguckt, haben sich aber noch nicht für unser MOZ eingetragen. Die holen wir uns dann hierhin zurück, auf direkt eine Landingpage mit Formular. Lass mich das nochmal dahinschreiben in Blau! Die holen wir uns dann direkt zurück auf unsere Formular-Seite für MOZ. Dass du das also auch mal gesehen hast. Hier holen wir sie uns auf eine Optin-Seite zurück mit Value Content und hier holen wir die, die sich eingetragen haben, die das Video offenbar ja gesehen haben, aber sich dann nicht für unser MOZ eingetragen haben, die holen wir direkt zurück auf unser MOZ.

Pascal: 0:08:22 Und zwar verknüpfen wir jetzt hier Retargeting, Facebook und YouTube. Lass mich das mal noch kurz dahin schreiben. Also wir machen hier weiter Facebook Retargeting, aber wir machen auch YouTube Retargeting, weil wir ja sehen können, wer bei uns beispielsweise auch Abonnent ist, wer schon mal Videos von uns sich angeguckt hat. Und diese Audience ist für uns jetzt heiß. Die sind richtig heiß, weil wir sagen: Okay, die haben auf die Anzeige geklickt, die haben sich eingetragen, die waren vielleicht sogar schon so weit, dass sie gesagt haben: Ja, ich möchte mich für eine Strategiesession eintragen. Haben angefangen, das Formular auszufüllen, haben es dann aber abgebrochen. Das heißt, wenn du so etwas hast, unbedingt deine Formular-Abbrecher retargeten. Ganz, ganz wichtig, weil das sind die richtig heißen und die holen wir dann zurück uns direkt auf eine klare Formularseite.

Pascal: 0:09:18 Und im Prinzip ist es das. Das heißt also, wenn wir uns die Trafficquellen nochmal angucken, dann machen wir kalten Traffic, kalt ist für uns nur Facebook. Warm ist Facebook und YouTube und heißt ist auch Facebook und YouTube. Und der Schlüssel aus meiner Sicht, also ich habe unsere Traffic-Experten, habe gesagt, weil ich bin kein Traffic-Experte. Wenn ich will, kann ich sicherlich, weil ich recht gut im Direktmarketing bin, ich verstehe die Gesetzmäßigkeiten und kann auch Anzeigen schreiben, et cetera und in den Videos bin ja auch ich zu sehen. Also von daher ist das eigentlich falsch zu sagen, ich kann nicht Traffic. Aber dennoch habe ich unsere Traffic-Experte gefragt, habe gesagt: Wenn ihr das jetzt euch anguckt, kalt, warm und hot. Wo liegt die Magic? Was ist das Schwierige? Wenn ihr jetzt jemandem erklärt, die oder der frisch anfängt mit Traffic. Was sagt ihr dieser Person? Und die Aussage ist ganz einfach und die gebe ich dir jetzt weiter: Konzentriere deine Energie erst einmal hier auf kalt. Hier Anzeigen zu kreieren, die das hier haben: Resonanz.

Pascal: 0:10:35 Resonanz bedeutet, die Leute reagieren auf deine Anzeigen. Warum? Weil deine Texte kombiniert mit einem Werbemittel, mit dem Bild beispielsweise so gut sind, dass die Leute sagen: Wow, das spricht mich an. Und Resonanz, das kennst du von mir, ist ja eben, Resonanz ist das hier. Das ist also so eine Frequenz. Und du musst es eben schaffen, auf der gleichen Frequenz zu funken wie dein Kunde und diese Frequenz ist Resonanz. Und das ist eben die Frage: Wann schaffst du es, auf dieser Resonanzfrequenz zu funken? Das ist am Ende sehr, sehr einfach und es sind immer wieder die wichtigen Dinge, die ich sage. Kenne besser als deine Zielgruppe, kenne also besser als deine Zielgruppe die Bedürfnisse und die Probleme. Denn nochmal, ich sage das so, so oft: Wenn du in der Lage bist, die Probleme deiner Zielgruppe besser zu beschreiben als die Leute selber, werden sie automatisch glauben, dass du es für sie lösen kannst. Und dann kommt das hier, dann kommt Resonanz. Dann fangen die Leute an, hier drauf zu klicken. Das geht ja dann mit diesem Value Content weiter. Wenn du da auch kommunizierst auf der Resonanzfrequenz, dann werden sie sagen: Boah, das ist aber spannend. Dann reagieren sie, dann tragen sie sich da ein und das ist die Voraussetzung.

Pascal: 0:12:21 Und nochmal, wenn ihr wollt, dass wir da noch tiefer einsteigen in dieses Thema Traffic, dann schreibt man hier drunter #Traffic, dann kann ich euch vielleicht nochmal ein paar Gesetzmäßigkeiten dazu anzeigen, rausballern, wenn ihr wollt. Das war jetzt erstmal nur so eine grobe Funnel-Übersicht, sozusagen die 9.000-Kilometer-Perspektive, oben aus dem Flugzeug mal draufgeguckt und gesagt: Guck mal, Optin, wir gehen da nochmal auf Optin und dann aufs MOZ, auf unser maximales Onlineziel.

Pascal: 0:12:47 Und das Interessante ist, lass mich dir noch eine wichtige Info geben: Du schickst jemanden auf deine Optin-Seite. Die Person trägt sich ein, aber trägt sich nicht für dein MOZ ein. Dann holen wir sie uns um Retargeting zurück und schicken sie einfach nochmal auf die Optin-Seite. Alleine der kleine Trick, der ist so kontraintuitiv, weil du jetzt auch sagst wahrscheinlich: Hä? Das macht ja gar keinen Sinn. Warum? Die haben sich doch schon eingetragen. Warum machst du denn das? Ja, machen wir einfach nochmal. Wir wollen dort dieses Engagement einfach fördern: Trag dich halt nochmal ein! Und initiieren sozusagen nochmal den gesamten Prozess. Wir wollen, dass die Leute dann nochmal den gesamten Prozess durchgehen. Weil nur wenn sie den kompletten Prozess einmal durchgegangen sind, in der Kette, dann ist es am besten, sagen wir es mal so.

Pascal: 0:13:31 Also nochmal, das ist die Architektur. Ich hoffe, dass ich es einigermaßen klar rübergebracht habe. Wenn du da Fragen dazu hast, schreib es mir in die Kommentare und wie gesagt #Traffic, wenn ihr da noch mehr dazu wissen wollt, wenn ihr sagt: Ja, das Thema interessiert uns. Und ansonsten freue ich mich, wenn du mir einen Daumen nach oben gibst und abonniere natürlich hier diesen Kanal, damit du auch die nächsten Videos von Mehr Geschäft siehst. Und ich sage danke fürs Zuschauen und wir sehen uns wieder im nächsten Video. Ciao!