Google Adwords™ (endlich) profitabel nutzen und hiermit Kunden gewinnen

Mit Google Adwords™ lenken Sie hochgradig passende Besucher auf Ihre Webseite. Und zwar Besucher, die ausdrücklich Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen haben.

Das Beste: Statistiken belegen, dass 75% aller Menschen, die eine Suchmaschine benutzen, dies mit einer klaren Kauf-Absicht tun. Suchmaschinen sind also ein ideales Tool für Ihre Kundenakquise.

Das alles klingt so einfach und fast zu schön, um wahr zu sein. Aber: Die meisten Unternehmer erzählen mir, dass sie Google Adwords™ schon einmal probiert haben, aber hiermit kein Geld verdient haben.

Fakt ist aber, dass ich in meinen Unternehmen sehr große Erfolge mit Google Adwords erziele:

Blog_Adwords profitabel nutzen

–>  Sie sehen: Mit 86.686€ Einsatz habe ich 314.429€ profitablen Umsatz generiert.

Aber warum ist das so? Warum habe ich Erfolg mit Google Adwords™ und kann hiermit Kunden gewinnen, doch viele andere Unternehmer nicht? Ganz einfach: Ich kenne die Google Adwords™ Profitaktiken. Und genau davon will ich Ihnen in diesem Beitrag einige verraten.

 

Zunächst will ich mit der Neukunden-Formel anfangen. Diese Formel ist ganz einfach:

Nehmen wir an, Sie brauchen 20 Besucher auf Ihrer Webseite, um einen Interessenten zu bekommen. Und Sie brauchen 15 Interessenten, um einen Käufer zu bekommen. Wenn wir jetzt annehmen, dass Sie für einen Klick 50€ct zahlen, dann sieht Ihre Rechnung so aus:

  • 1 Interessent = 20 Klick á 50€ct = 10€
  • 1 Käufer = 15 Interessenten á 10€ = 150€

Jetzt wissen Sie, wie viel Geld Sie ausgeben müssen, um einen Kunden zu gewinnen, nämlich 150€.

Wenn Sie das wissen, müssen Sie einfach nur ausrechnen, wie viel ein Kunde für Sie wert ist. Wenn Sie mit einem Kunden mindestens 151€ Gewinn (nicht Umsatz) erzielen, sind Sie profitabel.

Kommen wir jetzt zu einem wesentlichen Google Adwords Geheimnis…

 

 Der Grundaufbau eines Google Adwords™ Konto:

Dieses Geheimnis beginnt ganz vorne beim Grundaufbau eines Google Adwords™ Kontos. Lassen Sie uns das einmal Schritt-für-Schritt ansehen.

Im Wesentlichen gibt es zwei Ebenen, in die Sie ein Google Adwords Konto unterteilen können: Nämlich Kampagnen und Anzeigengruppen.

Die Hierarchie ist dabei ganz einfach:

Die oberste Ebene, sind die sogenannten Kampagnen:

  • Eine Kampagne hat ein Tagesbudget, das Sie selber festlegen
  • In der Kampagne legen Sie fest, wo Ihre Anzeigen geschaltet werden sollen (Land, Bundesland, Stadt etc.)
  • In der Kampagne legen Sie fest, ob Ihre Anzeigen im Suchnetzwerk oder im Displaynetzwerk geschaltet werden sollen
  • Und: In der Kampagne organisieren Sie Ihre Anzeigengruppen

Eine Ebene darunter sind die Anzeigengruppen:

  • In der Anzeigengruppe legen Sie Ihre Keywords fest
  • Dort vergeben Sie auch den Klick-Preis, den Sie bereit sind, für ein Keyword zu bezahlen
  • Ebenfalls in der Anzeigegruppe legen Sie die Anzeigen (Texte, Display etc.) fest
  • Sie können beliebig viele Anzeigengruppen in einer Kampagne organisieren

Hier sehen Sie diesen Aufbau noch einmal vereinfacht dargestellt:

Traffic_Adwords-Grundaufbau

Ich habe Ihnen hier einmal einen Auszug aus einem meiner Adwords-Konten mitgebracht, in der Sie sehen, wie ich diese Struktur anwende:

Blog_Adwords profitabel nutzen2

Sie können prinzipiell beliebig viele Kampagnen anlegen, die Ihnen im Menüpunkt „Kampagnen“ dann untereinander auf einen Blick angezeigt werden.

Wenn wir jetzt in unserem Beispiel auf die oberste Kampagne „Kaufkeywords“ klicken, dann kommen wir in die nächste Ansicht:

Blog_Adwords profitabel nutzen3

In dieser obigen Ansicht befinden wir uns in der Kampagne „Kaufkeywords“ und haben hierin nun untergeordnet die verschiedenen Anzeigengruppen.

Wichtiger Tipp: In den Anzeigengruppen organisieren Sie Ihre Keywords, legen also Keywords fest und legen Anzeigen an.

 

Der größte Fehler bei Google Adwords:

OK, an dieser Stelle will ich Ihnen den wirklich größten Fehler nennen, warum 90% aller Firmen es nicht schaffen, Google Adwords™ profitabel zu nutzen. Sind Sie bereit? Jetzt kommt´s:

Der größte Fehler, den viele Unternehmen bei Google Adwords begehen ist der, dass Sie viele unterschiedliche Keywords in eine Anzeigengruppe packen.

Das ist absolut falsch und führt zu schlechten Ergebnissen.

Warum ist ganz einfach:

  1. Es führt zu einer schlechten CTR, der sogenannten „Click-Through-Rate“ (also dem Verhältnis zwischen Impressionen zu Klicks auf die Anzeige)
  2. Und das wiederum führt zu einem niedrigen Qualitätsfaktor

Daher will ich mit Ihnen jetzt noch kurz über diese zwei sehr wichtigen Aspekte bei Google Adwords™ sprechen. Lassen Sie uns bei der CTR, also der sogenannten „Click-Through-Rate“ beginnen.

 Die Click-Through-Rate:

Wie bereits geschrieben, misst Google hiermit das Verhältnis zwischen Impressionen zu Klicks auf die Anzeige. Also im Klartext: Wie oft wird Ihre Anzeige angezeigt und wi oft wird auf Ihre Anzeige geklickt à und dies eben im Verhältnis zueinander.

Warum ist es für Google wichtig, diesen Wert zu kennen? Ganz einfach: Das höchte Ziel von Google ist es, den Usern relevante Suchergebnisse zu präsentieren. Dieses Ziel verfolgt Google auch bei den Werbeanzeigen, also bei Google Adwords™ Anzeigen.

Wenn eine Anzeige eine hohe CTR aufweist, dann bedeutet das, dass diese Anzeige von den Usern offenbar als relevant und interessant angesehen wird à schließlich wird sie oft angeklickt.

Wenn dies der Fall ist, bewertet Google Ihre Anzeige positiv. Und zwar mit dem sogenannte Qualitätsfaktor, über den wir jetzt einmal kurz sprechen.

 Der Google Adwords™ Qualitätsfaktor:

Der Google Adwords™ Qualitätsfaktor setzt sich aus verschiedenen Parametern zusammen. Die wichtigsten bringe ich hier kurz auf den Punkt:

  • Die bereits erwähnte CTR à Je höher Ihre CTR, desto besser werden Sie von Google bewertet. Tipp: Ihre CTR sollte mindestens bei 3% und mehr liegen
  • Die Relevanz zwischen Keyword und Webseiteninhalt à Je genauer der Inhalt der beworbenen Webseite zum gebuchten Keyword passt, desto besser werden Sie von Google bewertet
  • Die Bouncerate auf Ihrer Seite à Die Bouncerate besagt, wie viel % Ihrer Webseitenbesucher die Seite innerhalb der ersten 10 Sekunden wieder verlassen, ohne auf Ihrer Seite auf irgendeinen Menüpunkt geklickt zu haben (Einstiegsseite = Ausstiegsseite). Tipp: Je niedriger diese Bouncerate, desto besser werden Sie von Google bewertet

Der Qualitätsfaktor wird von Google auf einer Skala von 0 – 10 gemessen. Sie sollten es schaffen, unbedingt einen Qualitätsfaktor von 8 von 10 erreichen.

 

Warum es so wichtig ist, eine hohe CTR und einen hohen Qualitätsfaktor zu erreichen:

Grundsätzlich gilt: Je weiter oben Sie mit Ihrer Google Adwords™ Anzeige in den Suchanzeigen stehen, desto mehr Klicks bekommen Sie. Und: Je weniger Geld Sie für Klicks ausgeben, desto profitabler ist Ihre Google Adwords™ Werbung.

Die gute Nachricht: Mit einer hohen CTR und einem hohen Qualitätsfaktor erreichen Sie beides!

Denn Google belohnt Sie, wenn Sie dies beides erreichen und bevorzugt Ihre Anzeigen gegenüber den anderen Anzeigen, die eine schlechtere CTR und einen niedrigeren Qualitätsfaktor haben.

Und zwar in dem Ihre Anzeigen auf einer besseren Position stehen (weiter oben) und Sie gleichzeitig weniger pro Klick zahlen.

 Fazit: Bereits beim Grundaufbau Ihres Google Adwords™ Kontos sollten Sie darauf achten, pro Keyword eine eigene Anzeigengruppe anzulegen. Bitte legen Sie keine weiteren Keywords in diese Anzeigengruppe hinein. Dies würde wieder zu einer schlechteren CTR führen und damit zu einem schlechteren Qualitätsfaktor.

 

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Erfolgreich Kunden gewinnen mit Google Adwords™ – das können Sie noch heute lernen.

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Dort lernen Sie, wie Sie Google Adwords™ erfolgreich für Ihr Unternehmen nutzen können, um damit Neukunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen und Ihren Umsatz zu steigern. Ich will ganz ehrlich zu Ihnen sein: Ich kenne kaum ein bessere Tool für die Kundenakquise, als Google Adwords™.

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